W jaki sposób dobierać frazy sprzedażowe?
Chcąc dobrać odpowiednie frazy sprzedażowe do witryny internetowej, w pierwszej kolejności należy odpowiedzieć na następujące pytania:
- Jakie usługi/produkty chce się wypromować?
- Jakie usługi/produkty są najchętniej kupowane?
- Czy oferowane produkty/usługi mają krótki, czy długi cykl sprzedaży?
- Jaka miesięczna wartość sprzedaży jest niezbędna do dalszego rozwoju biznesu?
Znając odpowiedzi na powyższe pytania, łatwiej jest określić strategię doboru słów sprzedażowych do decyzji biznesowych. Przykładowo, jeśli jakiś produkt/usługa słabo się sprzedaje, a są one istotne dla funkcjonowania firmy, to warto użyć frazy sprzedażowej z nazwą tego produktu/usługi. Ważne jest także nakierowanie na frazy kluczowe z długim ogonem, ponieważ mają one zdecydowanie lepszą konwersję. Takie słowa są po prostu lepiej sprecyzowane, dzięki czemu użytkownicy otrzymują konkretną odpowiedź na swoje zapytania. W doborze odpowiednich fraz sprzedażowych ważne jest również to, żeby używać ich z modyfikatorami, na przykład z ceną lub lokalizacją.
Dlaczego analiza fraz sprzedażowych jest ważna?
Analiza fraz sprzedażowych jest ważna, ponieważ dostarcza informacji na temat popularności danych fraz, a także ich konkurencyjności. Dlatego po opracowaniu listy słów sprzedażowych, warto je przeanalizować, aby dowiedzieć się, które słowa będą opłacalne dla danego biznesu. W analizie pomocne mogą się okazać różne narzędzia, na przykład planer słów kluczowych Google.
Jakie narzędzia ułatwiają dobór fraz sprzedażowych?
Dobierając słowa kluczowe, w tym frazy sprzedażowe można posiłkować się różnymi narzędziami, które ułatwią to zadanie. Można tutaj wyróżnić między innymi:
- podpowiedzi Google - bardzo proste w użyciu, wystarczy wybraną frazę wpisać w wyszukiwarkę, po czym ukaże się lista wyników, a na jej samym końcu będą wyświetlane podobne frazy;
- planer słów kluczowych Google Ads - jest darmowym narzędziem, jednak wymaga posiadania konta Google; jego obsługa jest intuicyjna, po wpisaniu określonej frazy, wyświetla on inne sugestie powiązanych słów kluczowych; pozwala także na sprawdzenie popularności fraz;
- planer słów kluczowych Google Search Console - nie tylko analizuje podane frazy kluczowe, ale i pomaga dobrać kolejne; można z niego korzystać tylko wtedy, gdy strona internetowa jest już widoczna w wyszukiwarce;
- Answer The Public - jest bezpłatne i łatwe w obsłudze; pomocne zwłaszcza w szukaniu fraz z długim ogonem; pokazuje najczęściej wpisywane zapytania oraz podobne frazy, które są posortowane alfabetycznie;
- Keyword Tool - jest darmowe, szybko i skutecznie przedstawia nawet do kilkuset propozycji słów kluczowych.
Skutki źle dobranych fraz kluczowych
Celem marketingu internetowego jest zwiększenie pozycji danej strony www w wynikach wyszukiwania na zadawane pytania lub podawane słowa kluczowe, które są związane z tematyką danej witryny. Niestety zdarzają się sytuacje, gdzie działania marketingowe skupiają się na ilości fraz, a nie na ich jakości. Prowadzi to do tego, że co prawda ruch na stronę jest ściągany, ale ma on niską konwersję. Jest to niekorzystna sytuacja, ponieważ to konwersje generują zyski, a nie ruch na stronie. Jeśli witryna internetowa jest nastawiona na sprzedaż, to koniecznie trzeba zadbać o to, żeby frazy kluczowe były odpowiednio dobrane, czyli żeby były to frazy sprzedażowe. W przeciwnym razie nie ma co liczyć na zyski finansowe, gdyż sam ruch na stronie jest bezużyteczny, jeśli nie przekłada się on na sprzedaż.
Używanie fraz sprzedażowych odgrywa dużą rolę w procesie sprzedażowym. Jednym ze sposobów zwiększenia konwersji na stronie internetowej jest odpowiednie dobranie właśnie tych fraz, ponieważ nakierowują one użytkowników na drogę do zakupu szukanych przez nich produktów lub usług.